Neatleisk savo dienos darbo! Bent jau ne.
Taigi, mes priėmę sprendimą, užregistravę nedidelį verslą, galbūt įsigijome mokesčių numerį ir išvalome iš virtuvės stalo, kad pradėtumėte paleisti vaizdo įrašų įmonę. Žinoma, pajamos turi tęstis ir taip pakabinti į dienos darbą, nes dabar tai yra svarbiausia. Dirbk per dieną arba kai jūsų poslinkiai paprastai patenka ir paleisti tą verslą ne iš darbo valandų. Ar tai bus sunku? Taip. Jei turite partnerio, ar jie grįš už tai? Gal būt. Ar turite žongliruoti laiką? O taip. Tai verta? Visiškai
Ir nesijaudink - abu pasirodymai neveikia amžinai. Tiesą sakant, tai nereikia labai ilgai.
Norėdami išeiti iš dienos darbo, siekdamas svajoti vaizdo įrašų gamybos įmonę, pirmiausia reikia nuodugniai išnagrinėti. Dauguma to turėjo įvykti "priimant sprendimą", tačiau svarbu įvertinti savo pragyvenimo išlaidas, kai nusprendžia, ką mokėti už paslaugas. Atkreipkite dėmesį į savo mėnesines išlaidas, kitas pajamas, kurias gali turėti jūs arba jūsų partneris, ir nuspręskite savo įmonės pajamų tikslą.
Ar mokėsite kas valandą arba nustatysite projekto kainą? Kokios kitos įmonės yra jūsų mokesčiai už paslaugas? Atlikite savo tyrimus ir būkite sąžiningas. Jūs sunkiai dirbote, kad gerai dirbtumėte savo laivuose, todėl atitinkamai įkraukite. Jūs nepadarysite savęs ar savo klientų per mažai apmokestindami pranašumų. Jūs baigsite badaujančią savo kompaniją vertingo pinigų srauto ir turėsite sutaupyti savo savaičių visiškai su tiek daug darbo, kad visa tai kenčia.
Svarbiausia, kad šis verslas taptų sėkmingas ir išėjo iš įmonės biuro, yra pirmasis klientas. Geros naujienos yra tai, kad visas pasaulis daro vaizdo įrašą dabar. Blogos naujienos yra tai, kad visas pasaulis šiuo metu kuria vaizdo įrašą. Taigi, kaip jūs parduodate potencialius klientus dėl to, kaip jūs naudojate savo našlės ir jo "GoPro" idėją?
Parduokite vertę, o ne kainą.
Sukurkite procesą, skirtą vaikščioti klientams perkant ir kurdami vaizdo įrašus. Pažvelkite į tai, kaip didžiosios įmonės tai daro, ir pasiimti puslapį iš savo knygos. Tinkamai paruoškite oficialias citatas ir pristatykite savo viziją klientams, kad padėtumėte jiems suprasti savo idėjas. Pakvieskite juos dalyvauti gamybos procese, jei tai tikslinga. Sukurkite reguliaraus bendravimo planą ir turėsite rimtą procedūrą kiekvienam projektui, kurio nenorite nukrypti. Nuoseklumas yra karalius, kai kalbama apie pakartotinio verslo iškrovimą.
Be to, nebijokite kalbėti apie didesnę nuotrauką nei tai, ko jie numato. Jei jie norėjo vieno išorinio mokymo vaizdo įrašo, atlikite tam tikrus savo pramonės tyrimus ir sugrįžkite keliomis priemonėmis, kaip padidinti vieno vaizdo įrašo projekto vertę, ir keletą būdų, kaip galvoti apie didesnį. Ar tai turėtų būti mokymų vaizdo įrašų serija? Ar jie taip pat sukurtų vidinius treniruočių vaizdo įrašus, kad sustiprintų klientų aptarnavimo pastangas? Tai užtruks daug laiko, o jūsų klientai įvertins papildomą indėlį.
Dabar atraskite, kad pirmasis klientas, kuris savo baltųjų pirštinių servisą gali naudoti, gali ar nebūti lengvas. Jei esate natūralus tinklelis, tai nebus sunku. Viešai, paklaustas, kas tai yra, pasitarkite su savo verslu. Jis neturi būti schmozinis ar apgalvotas, bet gali padėti kažkas, panašus į dešimties sekundžių liftų kalbą. Kaip ir viešasis kalbėjimas, rengimas bus svarbiausias. Mes dažnai pradedame savo verslą, nesibaigdami, primindami save, ką mes būtent tai darome. Čia yra kažkas panašaus į tai, su kuo galėčiau eiti, ir keletas sklandų būdų, kaip sugadinti kreivę:
TAI : Taigi, ką tu darai?
ME : Aš paleisti video gamybos kompaniją Toronte. Ką apie tave
TAI : Aš parduodu (jie visada parduoda) farmacijos kompanijai. Taigi, vaizdo įrašų kompanija. Kokius vaizdo įrašus jūs darote?
ME : Na, mes esame augimo etape, todėl mes priimame projektus iš keleto vertikalių. Mes orientuojamės į įmonių vaizdo įrašus, mokymo turinį, rinkodaros vaizdo įrašus, medicininius vaizdo įrašus, kuriuos pavadinote. Iš esmės nieko, bet vestuvių. (jei esate sparčiai kojose, pritaikydami savo projektų tipų sąrašą į verslą, kuriame jie yra, - jei tai paskatins ryšį savo protu, jums gali tekti sėkmės)
TAI : Įdomu. Mes darėme vaizdo įrašą anksčiau, tačiau turėjome nevienodų rezultatų. Ar jūsų vaizdo įrašai geri? (jie gali tai pavadinti tūkstančiais skirtingų būdų, tačiau bendrovės nori žinoti, ar jos ketina švaistyti savo pinigus)
ME : mes iki šiol darome puikiai. Mūsų didžiausias dėmesys skiriamas ne tik klientams teikiamam išsamaus "raktų" sprendimų, nes tikiuosi, kad tai yra daug lengviau sprendžiant "vieno langelio" principus, tačiau taip pat suteikiame klientams patirties, kai jie gali dalyvauti gamybos procese, kad padėtų valdyti projektas.
Nesvarbu, ar praleidžiant papildomą laiką dirbant kartu prieš gamybą, ar jei jie stovi ant nustatytų padėti skambučius, mes užtikriname, kad jų vizija būtų realizuota 100%. Visada kieta kuriant kažką kaip kūrybišką ir subjektyvų - kaip vaizdo ar animacijos (idėjų į galvą) suteikti ko nors tiksliai tai, ką jie numato, bet glaudžiai bendradarbiaudami su savo klientais jie paprastai tampa dar geresni už ką jie turėjo galvoje.
JOS : Ką vaizdo įrašas kainuoja šiais laikais?
ME : tai visiškai priklauso nuo dydžio, masto, apimties ir sudėtingumo. Jei turite vaizdo įrašo idėją, paimkime pietų užkandį arba galiu pasižiūrėti savo biure ir pasikalbėti. Kaip mažesnė įmonė, mes pakankamai gebanti, kad paprastai išsiaiškintumėte sprendimą, kuris atitinka jūsų viziją, laiko juostą ir biudžetą.
TAI : skamba puikiai. Mes tikrai kalbėsime.
ME : puikiai. Štai mano kortelė. Antrasis numeris yra mano ląstelė. Mes esame drauge su tekstais, todėl atminkite man kas nors, kai jus domina idėja.
TAI : Puiku, čia yra mano.
ME : Puikiai - aš kviečiu jus antradienį, kad kažkas išsiaiškintų.
(suteikiant tam tikrą laiką - tai suteiks jums pirmąjį testą, kai kalbėsime apie patikimumą, ir tai verčia juos galvoti apie savo tvarkaraštį ir pasakyti, ar tai yra reali galimybė kalbėti tada, ar ne. Veikia kaip gana geras BS detektorius taip pat)
Šis pokalbis gali įvykti tūkstančiais skirtingais būdais, milijonais skirtingų vietų, tačiau pagrindiniai principai yra visada. Atsitiktinai ir įsitikinę, kad jūs tai darote, tai darote gerai. Nepatikinkite savo verslo. Niekada nepateikite bendros vaizdo įrašo kainos už gėrimą. Jei jūs įstumėte į tai, turėtumėte numatytą atsakymą ("Paskutinis įmonės vaizdo įrašas, kuriame dalyvavo du pokalbiai su galvomis, ir kai kurie iš jų, ir jų operacijos buvo baltos, o tai buvo maždaug trijų didžiųjų"), bet jūs "Reikia geriau sutaupyti pinigų kalbėti, kai jūs diskutuosite apie savo projektą konkrečiai.
Prekybos uždarymo menas užtruks jums šiek tiek laiko, tačiau pirmąjį vaizdo įrašą įjunkite ir po juo. Įpakavimas, pristatymas ir pirmojo čekio pasirodymas kaip verslininkas jaustis kaip niekas, su kuria susidūrėte. Kiekvienas šio patikrinimo centas buvo jūsų iniciatyva. Oho!