Per pastarąsias praeityje keletas vystymo kompanijų ir IT paslaugų kompanijų įtraukė priėmimą į savo portfelį. Platesniu mastu technologijų sritis stebi daugiau bendradarbiaujančio naujų paslaugų teikimo komerciniams klientams, daugiausia dėl to, kad nuolat auga paslaugų, kurias klientai turi optimizuoti savo veiklą, sąrašas.
Iš tiesų, pridedant prieglobos paslaugų, kaip jų portfelio dalis, teikiama keletas paslaugų teikėjo pranašumų, įskaitant keletą kartų žymiai padidėjusių pajamų . Tačiau labai svarbu pasirinkti tinkamą partnerį, kad užtikrintumėte sėkmę šiuo nauja žingsniu. Jei norite būti puikiu perpardavėją talpinimui, čia yra penki svarbiausi aspektai, kuriuos turėtumėte apsvarstyti.
Apeliacinis skundas dėl perpardavimo rinkos išplėsti potencialius klientus
Visi prieglobos įmonės nėra vienodai atliktos, todėl labai svarbu priartėti prie prieglobos paslaugų, siekiant užtikrinti, kad ji pasiektų maksimalią auditoriją. Jei taikote net techniškai sudėtingiems klientams, jie gali norėti daugiau pažangių funkcijų, pvz., Bendrų el. Pašto sprendimų ar virtualių privačių serverių. Taigi, siekiant sukurti maksimalų perpardavėjo vertę, perpardavėjas turėtų pasiūlyti išsamų produktų rinkinį, kad jis atitiktų pažangius rinkos poreikius.
Perpardavėjo paslaugų teikimo sąlygos ir rūšys
Kai vertintumėte būsimus partnerius partneriams, rekomenduojama apsvarstyti jų priėmimo sąlygas, be to, atidžiau pažvelgti į tai, kokias kitas paslaugas jie teikia. Tinkama bendroji įmonė gali atverti naują pajamų srautą ir padėti perpardavėjų šeimininkams nuspręsti dėl įmokų sumos ir tiesiogiai atsiskaityti su savo klientais. Jei yra kokių nors kitokių pardavėjo paslaugų, kurias galite apsvarstyti, tai galėtų išplėsti savo portfelį.
Rinkodaros ir pardavimų palaikymas
Gerai įsitvirtinęs prieglobos paslaugų teikėjas turėtų turėti gerą savo rinkodaros paslaugas, o jo paslaugos turėtų būti geros kokybės, nes šie aspektai gali paskatinti perpardavėjų sėkmę. Stenkitės bendradarbiauti su pardavėju, kuris yra pasirengęs pasidalinti savo patirtimi, pasiūlydamas produktų ir pardavimų mokymo pagalbą, kuri savo ruožtu gali padėti jūsų komandai veiksmingai parduoti paslaugas.
Geležinkelių riedmenų palaikymas
Yra keletas pažadų, kuriuos teikia pardavėjas prieš pradedant jungtinę įmonę su perpardavėju, tačiau jie tikrai teikia tinkamą pagalbą laive. Išnagrinėkite keletą gyvybiškai svarbių klausimų, prieš priimdami sprendimą dėl savo partnerio. Sužinokite, ar tam tikra paskyra tvarkoma pasiekiama, kad padėtų jums pasiekti šį procesą. Ar iš pradžių siūloma nuolaida, kad perpardavėjai galėtų kontroliuoti išlaidas? Ar yra ekspertų, su kuriais galima pasikonsultuoti, kad padidintų pajamas, susijusias su portfelio priėmimo dalimi? Prieš tęsdami sužinokite atsakymus į tokius pagalbinius klausimus.
Papildomos paramos sistemos
Be to, kai naudojamas laive, papildomos paramos sistemos, tokios kaip "Tier 2" ir "Tier 3" techninė pagalba, taip pat yra labai svarbios sėkmingam perpardavėjų asociacijos talpinimui ilgą laiką. Taip pat susipažinkite su sistemos administratoriaus prieiga. Tai yra vienintelis būdas, kuriuo potencialūs perpardavėjai gali užtikrinti, kad jie galėtų gauti paramą iš pardavėjo, kai to reikės po pradinio paleidimo etapo.
Talpinimo perpardavėjų partnerystė yra labai veiksmingas sprendimas, suteikiantis IT paslaugų teikėjams, dizaineriams ir kitoms organizacijoms galimybę būti vieninteliu klientų aptarnavimo centru, tuo pačiu toliau orientuojantis į savo pagrindinę verslo sritį. Tačiau svarbu nepamiršti, kad palaikymo ir kokybės lygis labai skiriasi tarp prieglobos paslaugų teikėjų. Tai yra priežastis, dėl kurių prieš pasirašant sandorį labai svarbu apsvarstyti planuojamą partnerystę iš visų pusių.