Susipažinkite su pristatymo auditorija prieš didelę dieną
Kiek svarbu jūsų auditorija pristatymui?
Įsivaizduokite, kaip būtų pradėti savo pristatymą, ir įdomu, kodėl nė vienas iš auditorijos yra mažiausiai suinteresuotas. Arba jie atsipalaiduoja arba tiesiog išeina. Arba jaučiate, kad esate neteisingame kambaryje, pateikdami savo pristatymą.
Labiausiai tikėtina bet kurios iš šių situacijų priežastis yra tai, kad auditorijos analizė buvo ne pirmenybė rengiant pristatymą.
Kodėl auditorijos analizė svarbi?
Norint efektyviausiai panaudoti savo laiką dėmesio centre, prieš pradėdami ruoštis, turite daug sužinoti apie savo auditoriją. Padarykite šiuos užrašus dalį savo pristatymo kontroliniame sąraše.
- Ar jūsų auditorijos amžius paprastai būna vienodas? (Senjorai, jauni suaugę, vaikai ar bendras amžiaus derinys?)
- Ar ši auditorija yra neoficiali ar oficiali minia?
- Ar jie, tikėtina, turi tokį patį išsilavinimą arba turi tokį patį statusą savo darbe?
- Ar jie gyvena netoli ar yra iš visos šalies?
- Ar jie turi bendrą interesą (darbo rūšis, hobis, verslas, mokykla)?
- Ar auditorijos narių pajamos yra veiksnys?
- Kodėl jie čia - nes nori būti ar dėl to, kad jų įmonė juos išsiuntė (galbūt nenoriai)?
- Ir ... svarbiausia , ar jie skaičiuoja minutes iki pietų ar jie užmigo, valgydami per daug pietų metu? Būkite pasiruošę scenarijų.
Kodėl jūsų auditorija atėjo į jūsų pristatymą?
Lengviausias "pardavimų darbas" (ir būkime akivaizdu, kad kiekvienas pristatymas yra pardavimo užduotis, nesvarbu, kokia yra tema), auditorija pripildyta žmonių, norinčių sužinoti viską, ką galite pasakyti. Tai būtų idealus pasaulis. Tačiau šis scenarijus paprastai nėra.
Tikėtina, kad jūsų auditorija susideda iš žmonių iš vienos iš šių trijų grupių, ir jums reikės skirtingų dalykų spręsti.
- Nariai, kurie nežino apie jūsų produktą / koncepciją ir tikrai nori mokytis
- Tai ideali grupė. Tiesiog būk atsargus, kad nebūtų toks entuziastingas, kad esate ant viršūnės. Auditorijos išjungiamos, kai tęsiate ir įjungiate ilgą laiką, kai pasisakote. (Vizualizuokite savo paauglią čia ir kaip jie gali tune jus).
- Nariai, kurie jaučia, kad žino daug daugiau nei jūs, bet nori būti ten, tik jei galėsite pasiūlyti gryną naudingos informacijos
- Pakvieskite šių auditorijų narių pasidalinti kai kuriomis jų išsamių žinių. Ne tik jūs juos padarysite svarbiais, bet jūs galite išmokti ką nors ar dviejų, kad nepažįstate save.
- Nariai, kurie visiškai nesutinka su tavimi ir nori pranešti jums apie tai
- Jei galite pritaikyti savo kalbą tokiu būdu, kad šie nariai galėtų matyti kitokią šios temos šviesą ar net paklausti savo minčių, tada jūs einate prie laimėjimo. Čia bus aiškus ir glaustas faktai, o ne teorijos.
Kiekvienas laikas, investuojantis į jūsų auditorijos tyrimą ir analizę prieš pristatymą, visada yra gerai praleistas laikas .