"iPad" ir "iPhone" programų parduotuvių rinkodara
Kalbant apie IPad ir "iPhone" programas, kartais nepamirštamas pagrindinis žingsnis - ieškoti būdų, kaip parduoti savo programą. Būtų puiku, jei raktas į sėkmę sukasi aplink rašant gerą kodą ir gražią sąsają, tačiau jei visuomenė nežino jūsų programos, ji nebus sėkminga.
Taigi, kaip jūs einate apie savo programos pardavimą? Jums nereikia milžiniško biudžeto, kad užpildytumėte konkuruojančius produktus su jūsų programos skelbimais, ir iš tikrųjų galite nenorėti bendrauti su skelbimais. Laimei, yra keletas pigių būdų, kaip parduoti savo programą ir bandyti laimėti kovoje dėl programos viršenybės.
Apžvalga: Corona SDK skirta "iPhone" ir "iPad" kūrimui
1. Sukurkite švarų, be klaidų ir parduodamą programą
Geriausias būdas parduoti savo programą - turėti savo programos auditoriją. Taigi sėkmingai žingsnis yra turėti unikalią programą arba bent jau unikalią bendrąją temą. Geriausias paskatinimas, kurį galite suteikti savo programai, yra tai, kad žmonės galėtų jį atsisiųsti. Be to, įsitikinkite, kad tinkamai išbandote ir paleiskite švarią programos versiją. Pirmasis jūsų pardavimo didžiausias kiekis atsiras, kai jūsų programa iš pradžių bus išleista, ir jūs norėsite, kad šie parsisiunčiantys asmenys būtų pasveikinti švariu gaminiu, kad galėtumėte gauti gerų pradinių klientų atsiliepimų.
2. Parašykite gerą aprašymą savo programai
Negaliu suskaičiuoti, kiek kartų aš supratau, kad parduodama programa turi vieno ar dviejų eilučių aprašymą, kuris vos pasakoja klientui apie programą. Žinoma, galite pridėti ekrano kopijas, bet jūs norite uždaryti pardavimą savo žodžiais. Įsitikinkite, kad išsamiai apibūdinate pagrindines funkcijas ir parašykite aprašymą, kuris privers klientą spustelėti atsisiuntimo mygtuką. Pažvelkite į sėkmingas jūsų kategorijoje esančias programas ir pažiūrėkite, kaip jos naudoja aprašo lauką, kad galėtų parduoti. Jei esate prastas rašytojas, galbūt galvojate, kad kažkas norėtų parašyti šį tekstą už jus.
Kitas tinkamas triukas, kurį galite padaryti su aprašymo lauku, yra paminėti tiesioginę konkurenciją, ypač sėkmingą konkurenciją. "Ši programa yra panaši į _____, kuri taip pat daro _____." Tai gali padėti jūsų programai pasiekti daugiau paieškos rezultatų.
3. Pakeiskite savo programos išleidimo datą
Paprastai jūsų programos išleidimo data nustatoma pagal datą, kurią ją pateikėte programos parduotuvėje. Tačiau po to, kai jūsų programa yra peržiūrėta ir priimta, galite (ir turėtų!) Pakeisti ją iki datos, kurią ji pasiekiama programų parduotuvėje. Tai bus įtraukta į "iPad" ir "iPhone" "naujojo priedo" sąrašus, kurie gali prisidėti prie kai kurių pradinių pardavimų.
Tai yra tai, ką jūs galite padaryti tik savo pradiniam paleidimui, todėl nebandykite, kai paleidžiate pleistrą. Bet tai tikrai verta daryti, nes ji suteikia programai tam tikrą nemokamą reklamą programų parduotuvėje.
4. Siūlome nemokamą versiją
Jei nesate priklausomai nuo skelbimų programoje arba laisvosios erdvės modelio, iš kurio galite gauti pajamų iš savo programos, pagalvokite apie "lite" arba "nemokamos" programos versijos pasiūlymą. Ši versija turi turėti nuorodą į aukščiausios klasės versiją ir turėtų būti pakankamai pagrindinių funkcijų, kurias klientas žino, ką jie pirks, tačiau nepakanka, kad jie iš tikrųjų norėtų atidaryti savo virtualius piniginius.
5. Patikrinkite
Jums nereikia samdyti PR agentūros, kad parašytumėte ir išsiųstumėte pranešimą spaudai. Ieškokite programos temoje "Google" ir raskite tinkamus laikraščių stulpelius ir tinklaraščius, kuriuos galite taikyti pagal pranešimą spaudai. Nepamirškite paminėti, kad reklamos kodai yra tiems, kurie norėtų peržiūrėti programą. Tai yra pagrindinė rinkodaros forma, ir ji taip pat gali sukelti didžiausią įtaką jūsų skolai. Jei savo programą galite paminėti straipsnyje, nurodytoje svetainėje, pvz., "Mashable" arba "TechCrunch", ne tik pamatysite atsisiuntimų našumą, bet ir kitų svetainių lankomumą.
Negalima mokėti už atsiliepimus. Aš buvau nuoširdžiai nustebintas, kai pirmą kartą išsiųsdavau išsiųstus pranešimus apie PR laiškus tik tam, kad surastų daugybę iPhone / iPad peržiūros svetainių, kurios norėdavo įpareigoti man peržiūrėti mano programą. Viena svetainė net paprašė tūkstančio dolerių peržiūrėti programą. Jei svetainė negali užsidirbti pinigų skelbdami peržiūrą, tai reiškia, kad svetainėje nėra pakankamai skaitytojų. Tai, savo ruožtu, reiškia pinigų švaistymą, kad būtų galima sumokėti už peržiūrą.
6. Turėkite internetinį lyderių sąrašą ir laimėjimus
"Apple" žaidimų centro jėga - tai jo galimybė kurti "app" "buzz". Jei sukūrėte žaidimą ar kitą programą, kuri galėtų naudoti lyderių ir (arba) laimėjimų, tai gali būti pagrindinis rinkodaros komponentas, kurį norite pridėti prie programos. Ne tik tai gali paskatinti daugiau draugų referatų, bet taip pat galite rasti savo programą lange naujųjų programų sąraše, kuri taip pat gali paskatinti pardavimus.
7. Nemokamai dieną
Nesijaudink dėl svetainių, kuriose siūloma į sąrašą įtraukti savo nemokamą programą tą pačią dieną. Būsite nustebinti svetainių, kurios nori įskaičiuoti gana didžiulius mokesčius, skaičius, ir yra tam tikrų susirūpinimą, kad kai kurie iš šių svetainių atsisiunčiamų failų nėra autentiški.
Tiesiog kainų žyma jūsų programai bus pakeista nemokamai, kad būtų galima pagreitinti atsisiuntimą, o tai savo ruožtu gali padėti jums gauti tokius svarbius klientų atsiliepimus ir pradėti rutulį, atliekamą drauge su draugais. O jei jūsų programa naudoja internetinius lyderių ir pasiekimus, jūsų vartotojų bazė gali būti labai svarbi.
8. Nenaudokite reklaminių skelbimų
Kaip minėjau anksčiau, jums nereikia praleisti pinigų kibiras, kad gautų sėkmingą rinkodaros planą. Tiesą sakant, skelbimų bankininkystė gali būti šiek tiek azartinių lošimų. Galite praleisti keletą kartų, palyginti su programos kaina, norėdami gauti vieną atsisiuntimą, ir galiausiai tik vienintelis būdas tai atsipirkti yra tai, kad jūsų programa būtų įtraukta į didžiausius dienos parsisiuntimus. Galima rinkodaros plano viršuje esančio viršaus atsisiuntimo sąrašo kategorija yra pagrindinis bet kokio rinkodaros plano tikslas. Tame sąraše bus daug parsisiuntimų, bet bandymas ten patekti per reklamą gali būti labai brangus pasiūlymas ir jokios garantijos, kad jis bus Būk sėkmingas.
9. Žaiskite savo programos kainų tašku
Tiesioginės kainos nustatymas gali būti itin svarbus pardavimų skatinimui. Galų gale, app, kurios kaina yra 4,99 USD, kai konkurentai eina už 0,99 USD, bus sunkus pardavimas, nesvarbu, ar jis gerai peržiūrimas. Tačiau tuo pačiu metu, jei galite gauti pusę atsisiųsti siūlomų failų už 4,99 dolerius, nes galite uždirbti 0,99 dolerio, ilgainiui įvesite daugiau pinigų.
Jei vertę savo programą sumokėjote daugiau nei $ .99, nebijokite šiek tiek sužinoti, kokia yra atsisiuntimo apimtis skirtingomis kainomis. Ir kainų sumažinimas gali sukelti jų šiek tiek rinkodaros dėka svetainių, pavyzdžiui, AppShopper.com. Šios svetainės skelbia kainų pokyčius, dėl kurių gali sumažėti pardavimo kaina. Visi mėgsta parduoti!
10. Gaukite socialinę paramą
Tai gali būti ypač svarbu, jei turite nišinį produktą. Susisiekti su savo auditorija gali būti puikus būdas didinti klientų bazę. "Facebook" ir " Twitter" yra puiki vieta pradėti, tačiau neatsižvelgiama į įvairius diskusijų forumus. Jei sukūrėte RPG pagalbą, kuri padeda žmonėms, žaidžiantiems su kauliukais ir stebėti simbolių statistiką, ieškokite diskusijų forumo, skirto vaidmenų žaidimams. Jei jūsų programa orientuota į receptai žmonėms, turintiems specialių mitybos apribojimų, pasiekite žiniatinklį ir raskite bendruomenes, orientuotas į šiuos žmones.
Rodyti savo programą mūsų demonstravimui
11. Turėkite profesionalų tinklalapį
Jums nereikia išleisti pinigų tonai svetainėje. Tiesą sakant, standartinė "WordPress" tema gali būti visiškai gerai. Tai, ko nenorite, yra svetainė, kuri, atrodo, buvo sukurta pirmą kartą žiniatinklio kūrėjui kai kur praėjusio amžiaus dešimtojo dešimtmečio pradžioje. Jūsų svetainės kokybė suteiks žmonėms idėją apie tai, kokios kokybės tikitės iš jūsų programos, todėl, jei jūsų svetainė skubotai išmesta kartu ir atrodo pasipiktinusi, jūsų auditorija nelauktų daug jūsų programos.
12. Padarykite "YouTube" vaizdo įrašą
Ar turite žaidimą? Arba tikrai kieta ir linksma programa? Kartu su socialinės žiniasklaidos svetainių naudojimu, kūrėjai ėmėsi "YouTube", kad padėtų parduoti savo programas. Ir daugeliu atvejų tai buvo labai gerai išvystyta. "YouTube" ne tik gali padėti parodyti jūsų produktą jūsų auditorijai, bet ir yra dar viena galimybė, kad jūsų programa galės išgydyti virusą.