Kaip sėkmingai parduoti 3D modelius - 3 dalis
Pirmosiose dviejose šios serijos dalyse mes sutelkėme dėmesį į 10 didžiausių 3D modelių rinkų ir kokios bus geriausios galimybės sėkmingai parduoti 3D išteklių atsargas.
Žinant, kur parduoti, yra fantastinis, tačiau taip pat labai svarbu žinoti, kaip parduoti. Šiame straipsnyje apžvelgsime penkias strategijas, kurias galite naudoti atskirai atskirti 3D rinką ir padėti jums sukurti nuolatinį pardavimų srautą.
01 iš 05
Išskirtinis arba neekskluzinis?
Iš tų svetainių, apie kurias kalbėjome ankstesniuose dviejuose straipsniuose , septyni iš jų siūlo didesnę autorinių honorarų normą, jei nuspręsite parduoti savo modelius tik savo rinkoje.
Negalima to padaryti iš karto, kai bus išimtinumas, tik pradžioje bus apribotas jūsų potencialas. Štai dvi priežastys:
Prekyba tik vienoje rinkoje sumažina jūsų potencialius klientus.
Jei nuspręsite įkelti modelį tik "Turbosquid", tai reiškia, kad per mėnesį turite apie 130 000 potencialių pirkėjų. Tačiau įkėlus tą patį modelį į "Turbosquid", "3D Studio" ir "Creative Crash", jūsų auditorija iš tikrųjų padvigubina.
Net pagal išimtines sutartis didesni autorių honorarų mokesčiai nepasibaigia tol, kol nepasieksite pakankamai didelės pardavimo apimties.
Todėl nuo pat pradžių nėra prasmės pasirinkti išskirtinę teisę. Pavyzdžiui, "Turbosquid" reklamuoja iki 80% autorinių atlyginimų savo "Squid Guild" programoje. Tačiau jūs negalite naudotis šia norma, kol dar nepadarėte 10 000 dolerių vertės pardavimų. Dešimt. Tūkstantis. Doleriai.
Pirmiausia patikrinkite vandenį.
Jei jau kelerius mėnesius esate, o jūs pastebėjote, kad 70% savo pardavimų yra iš "Turbosquid" ir tik 30% yra iš kitų rinkų, galbūt norėsite pradėti galvoti apie išimtines teises, tačiau įsitikinkite, kad anksčiau naudojate numerius šokinėja į kažką.
02 iš 05
Rasti nisze ir dominuoti
Šiuo požiūriu yra skirtingų nuomonių, tačiau manau, kad geriau dominuoti konkrečioje nišoje nei stengiasi rasti sėkmę naudojant turinio kūrimo metodą, skirtą išsklaidyti.
Jei dauguma jūsų modelių dalijasi vienijančia tema, labiau tikėtina, kad sukursite reputaciją kaip viduramžių ginklų vaikinas ar geriausias automobilio modeliuotojas . Jei užimsite konkrečią vietą vartotojo proto erdvėje, jie greičiausiai grįš tiesiai į jūsų parduotuvę, o ne pasidarys šimtai rezultatų bendrojoje paieškoje.
Priešingas mąstymas yra tai, kad niekada nėra tikslios įdėti visus savo kiaušinius į vieną krepšelį.
"CGTrader" atliko interviu su vienu iš sėkmingiausių 3D akcijų pardavėjų versle (per metus jis parduoda apie 50 000 USD per mėnesį parduodant 3D akcijų modelius). Jis išsamiau aptaria, kokius modelius parduoti, ir rekomenduoja parduoti įvairiose kategorijose. Jūs tikrai negalėsite ginčytis su jo sėkme.
Gera strategija gali būti diversifikuoti anksti. Sužinokite, kas geriausiai tinka jums ir kas generuoja didžiausią pajamų dalį. Kai jūs turite aiškią idėją, kokių tipų modeliai parduodami, tada stenkitės pastatyti save kaip šios nišos lyderį.
03 iš 05
Pristatymas yra raktas!
Jei norite, kad jūsų modelis išsiskirtų iš tūkstančių kitų, siūlomų bet kurioje konkrečioje rinkoje, atidėkite reikiamą laiką, kad jis atrodytų tikrai, tikrai gerai .
Dauguma žmonių turi vieną ar du atvaizdus ir tą dieną vadina. Eik aukščiau ir toliau. Pasinaudokite šia galimybe, kad sukurtumėte tikrai puikų apšvietimo įrenginį studijoje ir atliktumėte šiuos patarimus, kad jūsų vaizdai būtų kuo realistiškesni .
Jūs niekada negalėsite pateikti klientui per daug informacijos, o kai turėsite gerą studijų įrenginį, galėsite jį iš naujo naudoti visais savo modeliais. Įtraukite atvaizdus iš bet kokio įmanomo kampo ir net galvokite apie "turntable" išvaizdą.
Galiausiai įkelkite kuo daugiau failų formatų, kiek įmanoma. Tai padaro jūsų pasiūlymus universalesnius ir pritrauktų daugiau klientų. Bent jau visada turi būti .OBJ failas, nes jis yra gana universalus.
04 iš 05
Suteikite srautą iš išorės
Beveik kiekviena iš šių svetainių turi partnerystės programą, o tai reiškia, kad jūs gaunate papildomą pardavimo dalį, jei įtrauksite srautą iš ne vietoje.
Pradėkite kurti save keliuose socialiniuose tinkluose, ypač "Facebook", "Twitter" ir "DeviantArt". Kai įkelsite naują modelį, paskelbkite savo darbą su partnerių nuoroda į savo pagrindinę rinką. Pradėkite skelbti apie CG forumus ir įdėti nuorodas į savo parduotuvę savo parašų forume.
Apsipirkimas save už vietos ribų padės jums įgyti ekspoziciją, o jūsų sukurtos jungtys dažniau taptų pakartotiniais klientais.
05 iš 05
Kokybė pirma, kiekio vėliau
Pirmasis šio tipo laisvojo instinkto instinktas - pabandyti kuo daugiau modelių patekti į rinką taip greitai, kaip jūs galite. Kuo daugiau modelių turėsite, tuo daugiau pardavimų generuosite - ar ne?
Nebūtinai.
Net jei turėsite šimtus parduodamų modelių, nesudarysite nė vieno cento, nebent jie bus pakankamai geri, kad pateisintų pirkimą. Dauguma žmonių, kurie nori skirti tinkamus pinigus 3D turtui, naudoja jas profesionaliai, o tai reiškia, kad jie nori pirkti kokybišką darbą.
Labai viliojanti mažai trijų ar keturių valandų projektų, kurie yra "pakankamai geri", tačiau sąžiningai nesiruošia jus gauti niekur, nebent kažkas nori juos pirkti.
Užuot sutelkę dėmesį į kiekį anksčiau, praleiskite laiką, kai padarysite pirmąjį modelių paketą taip gerai, kaip galbūt. Investavimas į papildomą laiką iš anksto padės jums įgyti kokybiško modelio reputaciją. Vėliau, kai sukūrėte save, galite susikoncentruoti į savo kiekį.
Ačiū už skaitymą!
Tikimės, kad mes palikome jus išsamų supratimą apie tai, kaip sėkmingai užsidirbti pinigų, parduodant savo 3D modelius internete. Jei praleidote pirmąsias dvi šios serijos dalis, rasite nuorodų:
1 dalis - 10 geriausių 3D modelių prekyvietės
2 dalis. Kuri 3D modelių prekybos rinka generuos daugiausiai pardavimų?